随着互联网技术的发展，网络预定已成为全球酒店业最主要的营销渠道。根据权威市场调查机构foresters research，全球酒店业的网上收入（包括酒店的直接销售和网上中介的间接销售）2003年为14%，2004年为16%，2005年达23%，其中直接销售比例约占一半左右，高于国内比例。可见，网络订房正成为一支不可小视的分销力量。
不少酒店对网络营销的概念还停留在与订房公司、网络渠道的合作上，其实如今酒店的网络营销发展趋势已到了“直销”与“分销”两只脚走路的阶段了。
即基于酒店自己网站的直销 与 整合现有各种网络渠道的分销 模式。
从国际酒店的发展来看，直销将是未来酒店最重要的销售手段。一、国内的许多酒店（特别是单体酒店）的管理者却面临着很多问题：
应该建设什么样的网站是对酒店经营最有效的？有网站为什么很少有客人预订？
如何知道客人在酒店网站上的行为分析？每天有多少客人访问酒店网站？他们都从哪里来的？……
应该如何营销酒店的网站，让更多的人方便的知道或找到酒店网站并从网站预订？
建设一个好的网站是否需要大量的资金？ 资金的投入能否见效，或者需要多久才能见效？
二、在用现有渠道分销的过程中，也有不少问题出现：
越来越多的订房公司、网络渠道出现，是否来者不拒？
渠道是否越多越好？如何有效的管理这些渠道？
不同渠道的价格如何制定？ 知名的订房公司是否店大欺客，佣金太高？
能否随时灵活调整价格，甚至利用不同价格进行收益管理，实现利润最大化？
互联网时代的酒店销售管理者，面临着这些问题，如何解决？
可以肯定的是谁先找到解决问题的方法，谁就在未来的营销中占得了先机！
不少酒店对网络营销的概念还停留在与订房公司、网络渠道的合作上，其实如今酒店的网络营销发展趋势已到了“直销”与“分销”两只脚走路的阶段了。
即基于酒店自己网站的直销 与 整合现有各种网络渠道的分销 模式。
从国际酒店的发展来看，直销将是未来酒店最重要的销售手段。一、国内的许多酒店（特别是单体酒店）的管理者却面临着很多问题：
应该建设什么样的网站是对酒店经营最有效的？有网站为什么很少有客人预订？
如何知道客人在酒店网站上的行为分析？每天有多少客人访问酒店网站？他们都从哪里来的？……
应该如何营销酒店的网站，让更多的人方便的知道或找到酒店网站并从网站预订？
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二、在用现有渠道分销的过程中，也有不少问题出现：
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能否随时灵活调整价格，甚至利用不同价格进行收益管理，实现利润最大化？
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可以肯定的是谁先找到解决问题的方法，谁就在未来的营销中占得了先机！
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